O Dia em que Ele Aprende a Te Perder romance Capítulo 283

O gerente de vendas estava dividido entre raiva e impotência.

Antes, aquelas empresas só tinham coragem de fechar com a UME porque acreditavam que o grupo Farias iria fingir que não via.

Agora que Lucas tinha ligado pessoalmente, ninguém ousaria contrariar.

— Pelo menos o mercado de baixo custo ainda está vendendo. Dá para aliviar um pouco o estoque parado. — Disse o gerente.

Tiago também sentiu um arrepio.

Ainda bem que Estela tinha mudado o público-alvo antes.

Se não, agora estariam encurralados.

Estela não ficou surpresa que Lucas tivesse atacado a UME.

Durante cinco anos de casamento, ela viu de perto o quanto ele podia ser implacável quando se tratava da empresa.

— Só que o mercado de baixo custo ainda não consolidou reputação nem volume. A situação ainda é instável. — Disse Tiago.

Estela pensou por um instante.

— E se a gente aumentar a divulgação?

Tiago balançou a cabeça.

— A última campanha já consumiu uma quantia alta. Com esse bloqueio, o retorno foi mínimo.

— O gerente de comunicação calculou. Mesmo cortando ao máximo, o orçamento ultrapassa o que a gente pode pagar.

— E mesmo que a gente aposte tudo, não há garantia de resultado.

— A UME não pode mais arriscar tudo.

Tiago passou a mão na testa.

Havia algo que ele não mencionou.

Eles estavam entrando no mercado de baixo custo de forma discreta.

Mesmo que investissem pesado e conseguissem algum resultado, se o grupo Farias decidisse esmagá-los, bastava um movimento.

E tudo poderia virar nada.

Estela sabia o que ele estava preocupado.

— Que tipo de empresa? Como chegaram até nós? — Perguntou Estela.

— Um abrigo. Uma instituição beneficente. Parece que o responsável já acompanhava a UME há tempos. Quando soube que entramos no mercado de baixo custo, fez questão de passar por todo o processo de aprovação para comprar. — Disse Tiago.

Estela assentiu, pensativa.

— Efeito celebridade. Efeito âncora de preço.

— O quê? — Tiago ouviu ela dizer esses dois termos e, por um momento, ficou meio perdido.

Tiago normalmente focava mais na parte técnica. Não entender isso era normal. Mas o gerente de vendas, que lidava mais com isso, entendeu mais rápido.

— Efeito celebridade eu entendo. Você quer usar a influência do Evandro para abrir mercado.

— Mas o que é efeito âncora?

Estela entregou o relatório que já estava preparado, uma cópia para cada um.

— Imaginem o seguinte. Temos dois carros na frente da gente.

— Um é um modelo de luxo conhecido. Por problemas na empresa, o preço caiu de oitocentos mil para quinhentos mil. O outro custava quinhentos mil e agora custa quatrocentos e oitenta mil. Considerando que antes e depois da redução os dois têm as mesmas configurações, qual vocês escolheriam?