Casei com Guarda Frio, Sou Mimada com Todo Seu Amor romance Capítulo 594

— Quantos anos sua tia tem? — Helena perguntou.

— Trinta e poucos, acho. Ela trabalha no banco. — Fabiana disse. — Antes ela comprava muita roupa barata, tinha o guarda-roupa lotado, mas sentia que nunca tinha o que vestir. Depois de ler seu artigo, ela disse que finalmente entendeu onde tava o problema.

Helena ficou contente com isso, era exatamente esse efeito que ela queria.

O público-alvo do Estúdio Pouso, desde o início, não eram universitárias.

A maioria das estudantes ainda não tinha renda fixa e acharia um absurdo pagar quinhentos ou seiscentos reais numa peça de roupa.

Mas aquelas mulheres da cidade entre vinte e cinco e trinta e cinco anos, com trabalho estável e que começavam a valorizar qualidade de vida, essas sim eram o verdadeiro público do Estúdio Pouso.

Elas tinham poder de compra e também começavam a entender que o barato às vezes sai caro.

— Eu também olhei sua loja. — Fabiana disse. — Aquela Blusa de Seda Marfim, vi nas avaliações que muita gente elogiou.

— Sim, essa realmente vende bem. — Helena respondeu.

— Mas sendo sincera. — Fabiana sorriu um pouco sem jeito. — Eu não posso comprar agora. Mais de seiscentos reais numa blusa ainda é muito caro para mim.

— Eu entendo. — Helena foi sincera. — Quando eu fiz a loja, sabia que as estudantes universitárias não eram o nosso público-alvo.

— Mas acho que os artigos que você escreve trazem muito conhecimento. — Fabiana disse seriamente. — Você não tá só vendendo roupa, mas também ensinando como olhar o tecido, escolher o modelo, como combinar.

Ela fez uma pausa, depois continuou: — Mesmo eu não podendo comprar agora, sinto que esse conhecimento vai servir no futuro. Quando eu trabalhar por alguns anos e tiver umas economias, de repente acabo comprando roupa da sua loja.

Ao ouvir isso, Helena sentiu o coração aquecido.

— Então eu fico te esperando. — Ela disse sorrindo.

Fabiana mexeu no celular de novo, e olhou a loja do Estúdio Pouso no internet.

Ela pausou e depois disse: — Agora pense naquelas lojinhas com produtos baratos de baixo custo. Elas precisam vender cinquenta ou sessenta peças para conseguir faturar quinhentos ou seiscentos reais.

Fabiana ficou parada por um instante, e percebeu na hora: — É verdade! Como eu não pensei nisso!

— Além do mais. — Helena continuou. — Embora essas roupas baratas tenham muita venda, o lucro é minúsculo. Descontando o custo, frete, embalagem, mão de obra, uma peça às vezes não dá lucro de nem um real.

— A gente tem menos pedido, mas o lucro por cada peça é real.

Fabiana assentiu, pensativa.

— E tem mais um ponto importante. — Helena disse. — Como as nossas roupas têm qualidade mesmo e o modelo é clássico e bom, pouca gente devolve o produto.

— A taxa de devolução é baixa? — Fabiana estava surpresa.

— Sim. — Helena assentiu. — A taxa de devolução da blusa de seda não chega a cinco por cento. E em alguns modelos é até menor.