Macarena respondió de inmediato y se puso en contacto con el proveedor.
En cuanto el proveedor escuchó la cantidad de producción requerida, aceptó sin titubear.
Sin embargo, al llegar a la empresa y enviar el contrato, desde el otro lado cambiaron de parecer.
—Disculpa, pero con esta cantidad de pedido, nos resulta imposible cumplirlo. Necesitaríamos al menos dos líneas de producción adicionales para poder hacerlo.
Macarena hizo cuentas rápidamente. En ese momento, UME todavía tenía una parte de las órdenes que debían completarse en el extranjero. Si de verdad querían expandirse a fondo en Rivella, tarde o temprano tendrían que transferir toda la producción al país.
Así que añadir una línea de producción era imprescindible.
Después de platicarlo con Piero, le comunicaron al proveedor que podían agregar una línea más, y que UME cubriría la mitad de los gastos.
Pero el proveedor les salió con otra cosa: que ellos debían poner todo el dinero y, además, asumir el pago de los salarios de los nuevos empleados. Por si fuera poco, por cada robot producido, el costo aumentaría un uno por ciento.
Un uno por ciento puede sonar poco.
Pero con el volumen que manejaban, eso representaba una suma nada despreciable.
Si no aceptaban, solo podrían producir la cantidad inicial acordada en el contrato anterior.
Piero, furioso, le pegó a la mesa.
—¡Esto es una bajeza! ¡Nos están subiendo los precios solo porque sí!
Macarena sintió que algo no cuadraba.
Por lógica, con el éxito que tenía UME, en circunstancias normales todos los proveedores estarían peleándose por trabajar con ellos. Pero en lugar de eso, parecía que los estaban empujando a que fueran ellos quienes rompieran el contrato primero.
Pensando en esto, llamó a Benicio y le pidió que investigara al proveedor.
Benicio se movió rápido. En menos de diez minutos ya la estaba llamando de vuelta.
—La verdad, la persona que manda en esa empresa estuvo esta mañana con Fermín.
Al escuchar esto, Macarena pensó: “Sabía que algo estaba mal”.
Si Fermín estaba en contra de UME, era evidente que buscaría cualquier manera de ponerles piedras en el camino.
—¿Y ahora qué piensas hacer? —preguntó Benicio.

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